Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Трейд-маркетинговое управление продажами продукта

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Трейд-маркетинговое управление продажами продукта" (15-12-2018 – 15-12-2018)
Тип Количество Доступно Цена Сумма
Стандарт-включая раздаточные материалы и возможность пересматривать тренинг в записи для лучшего усвоение в течении 3-х месяцев после тренинга Неогр.
2 600,00 грн.
2 600,00 грн.
Общая сумма2 600,00 грн. 2 600,00 грн.
Продолжить »

О мероприятии

8-часовой онлайн-тренинг

ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПРОДУКТА

Тренинг для тех, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов.

Какие проблемы вы решите?

  1. Систематизируете работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании
  2. Получите готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице
  3. Начнете работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

КОМАНДА

Формирование команды в головном офисе и в регионах. Должностные инструкции, мотивация, постановка задач и контроль за их выполнением. Преимущества и недостатки команды как ресурса. Взаимодействие с другими подразделениями компании.

ПРОДУКТ И КАТЕГОРИЯ.

Анализ рынка. Организация исследований потребительских и покупательских предпочтений в категории. Анализ поведения покупателей внутри ритейла (опрос, наблюдение). Обработка и анализ внешних массивов данных исследований потребительских предпочтений (анализ чеков). Формирование дерева принятия решений. Определение границ категории. Присвоение роли категории и каждой SKU. Определение основного и дополнительного места продаж. Формирование планограммы категории.

ПЛАНИРОВАНИЕ

Приведение плана в соответствие с маркетинговой стратегией, производственной и финансовой возможностями компании. Оптимизация инструментов под каналы сбыта, в зависимости от целей бренда. Каналы взаимодействия с покупателем и потребителем. Формирование плана продаж в разрезе каналов сбыта и SKU. Гибкость годового плана. Постановка задач, утверждение тайминга, степени ответственности и мотивации сотрудников, реализующих трейд-маркетинг в компании.

БЮДЖЕТ

Методы определения бюджета. Распределение денег по каналам сбыта. Распределение бюджетных коэффициентов между инструментами трейд-маркетинга. Расчет стоимости одного контакта. Пошаговая оптимизация бюджета.

ИНСТРУМЕНТЫ

Методы привлечение внимания к продукту (работа в рамках основного и дополнительного мест продаж). Типы, стоимость и эффективность ПОС-материалов. Упаковка как бюджетный и самый эффективный способ выделения на полке. Формирование знания о продукте в пределах торгового пространства. Создание опыта взаимодействия и потребления продукта. Типы и эффективность инструментов трейд-маркетинга, мотивирующих к первой покупке, к определенной частоте, объему.

РЕАЛИЗАЦИЯ

Подготовка к трейд-маркетинговому мероприятию. Составление сопровождающей документации, согласование запуска. Презентация активности. Распределение задач и контроль за их выполнением. Анализ полученных результатов в рамках годового плана.

Тренер и автор онлайн-тренинга: Скоробогатова Татьяна - тренер по трейд-маркетингу с 2011 года. Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС.

Управляла трейд-маркетинговыми процессами в компаниях, для которых получение прибыли является критичным коэффициентом эффективности.

Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик», «Асторг», др.).

Время: с 9.30 до 18.00

Онлайн-регистрация здесь https://trademaster.ua/events/tm

15
15 декабря 2018
суббота
начало в 09:30
Киев
Украина, Киев
вулиця Хрещатик 22

Организатор

TradeMasterGroup, 067-505-25-24, st@trademaster.com.ua