Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Трейд-маркетинговое управление продажами продукта

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Трейд-маркетинговое управление продажами продукта" (15-12-2018 – 15-12-2018)
Продажа билетов закончилась 15 декабря 2018 12:00
Продолжить »

О мероприятии

8-часовой онлайн-тренинг

ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПРОДУКТА

Тренинг для тех, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов.

Какие проблемы вы решите?

  1. Систематизируете работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании
  2. Получите готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице
  3. Начнете работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

КОМАНДА

Формирование команды в головном офисе и в регионах. Должностные инструкции, мотивация, постановка задач и контроль за их выполнением. Преимущества и недостатки команды как ресурса. Взаимодействие с другими подразделениями компании.

ПРОДУКТ И КАТЕГОРИЯ.

Анализ рынка. Организация исследований потребительских и покупательских предпочтений в категории. Анализ поведения покупателей внутри ритейла (опрос, наблюдение). Обработка и анализ внешних массивов данных исследований потребительских предпочтений (анализ чеков). Формирование дерева принятия решений. Определение границ категории. Присвоение роли категории и каждой SKU. Определение основного и дополнительного места продаж. Формирование планограммы категории.

ПЛАНИРОВАНИЕ

Приведение плана в соответствие с маркетинговой стратегией, производственной и финансовой возможностями компании. Оптимизация инструментов под каналы сбыта, в зависимости от целей бренда. Каналы взаимодействия с покупателем и потребителем. Формирование плана продаж в разрезе каналов сбыта и SKU. Гибкость годового плана. Постановка задач, утверждение тайминга, степени ответственности и мотивации сотрудников, реализующих трейд-маркетинг в компании.

БЮДЖЕТ

Методы определения бюджета. Распределение денег по каналам сбыта. Распределение бюджетных коэффициентов между инструментами трейд-маркетинга. Расчет стоимости одного контакта. Пошаговая оптимизация бюджета.

ИНСТРУМЕНТЫ

Методы привлечение внимания к продукту (работа в рамках основного и дополнительного мест продаж). Типы, стоимость и эффективность ПОС-материалов. Упаковка как бюджетный и самый эффективный способ выделения на полке. Формирование знания о продукте в пределах торгового пространства. Создание опыта взаимодействия и потребления продукта. Типы и эффективность инструментов трейд-маркетинга, мотивирующих к первой покупке, к определенной частоте, объему.

РЕАЛИЗАЦИЯ

Подготовка к трейд-маркетинговому мероприятию. Составление сопровождающей документации, согласование запуска. Презентация активности. Распределение задач и контроль за их выполнением. Анализ полученных результатов в рамках годового плана.

Тренер и автор онлайн-тренинга: Скоробогатова Татьяна - тренер по трейд-маркетингу с 2011 года. Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС.

Управляла трейд-маркетинговыми процессами в компаниях, для которых получение прибыли является критичным коэффициентом эффективности.

Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик», «Асторг», др.).

Время: с 9.30 до 18.00

Онлайн-регистрация здесь https://trademaster.ua/events/tm

15
15 декабря 2018
Суббота
начало в 09:30
Киев
Украина, Киев
вулиця Хрещатик 22

Организатор

TradeMasterGroup, 067-505-25-24, st@trademaster.com.ua